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電動(dòng)門行業(yè)的銷售渠道無(wú)外乎直銷型和代理經(jīng)銷型

發(fā)布日期: 2015-03-27

電動(dòng)門行業(yè)的銷售渠道無(wú)外乎直銷型和代理經(jīng)銷型

       電動(dòng)門行業(yè)的銷售模式無(wú)外乎兩種：直銷型和代理經(jīng)銷型。直銷型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是打造管理一支穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力、有團(tuán)隊(duì)精神的直銷團(tuán)隊(duì)。然而一旦直銷團(tuán)隊(duì)缺乏團(tuán)隊(duì)精神時(shí)，業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀只趨向于金錢。當(dāng)業(yè)務(wù)人員缺乏了與公司一致的共同目標(biāo)，很容易出現(xiàn)個(gè)人利益高于一切的現(xiàn)象，其危害可使公司核心競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重下降，甚至無(wú)法生存。
       代理經(jīng)銷型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是對(duì)渠道系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過渠道的管理將廠家、代理商與經(jīng)銷商、客戶之間關(guān)系變成“三贏”，實(shí)現(xiàn)渠道增值。在這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)的聯(lián)想電腦堪稱“世界級(jí)”。聯(lián)想成功的根本原因就在于它能夠把這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力融入公司行為之中，一直融到每位員工具體行為這個(gè)基礎(chǔ)的層面上，這就使得其它公司即使知道它們的模式，也無(wú)法模仿與復(fù)制。
      眾觀電動(dòng)門行業(yè)，以佛山地區(qū)為主的多數(shù)廠家目前大多采用代理經(jīng)銷型模式，北京等其它地區(qū)的一些廠家采用直銷型為主。直銷與代理經(jīng)銷兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是廠家能否像PC行業(yè)的聯(lián)想和戴爾一樣將銷售模式的核心競(jìng)爭(zhēng)能力融入公司行為之中。